以BBS为基础的爱物网目标人群是18岁至35岁的女性网购达人。 本版供图：IC

（从左至右）Hers爱物网CEO王宏达、CTO徐斌、时尚总监马希、网站主编冯淑君。

创业ID

公司名：Hers爱物网

创始人：王宏达

创立时间：2008年4月

创立地点：北京

经营业绩：2010年，用户数近2000万，净利润数百万元。

融资记录：2011年4月，A轮融资获经纬中国数千万风险投资。

“男性用户在我们网站上几乎是没法生存的。因为只要他一出现，就会被我们的运营人员请出去。”爱物网CEO王宏达的这段介绍，让人不禁对这个号称全球最大的中文女性社区心生好奇。

一来是在微博、轻博等新的社交方式扑面而来的当下，以有着近20年发展历史的BBS为基础的爱物网，究竟创造出了什么样的新“卖点”，才能在短短三年间几乎不花任何推广费用就吸引到近2000万用户？二来，这个以18岁至35岁女性网络消费用户为核心目标人群的社区网站，又以什么作为自身的盈利模式呢？

地下室里诞生的“网购达人”平台

互联网这座“造梦机器”，曾创造出无数财富神话，但王宏达或许并不属于这一“幸运者”之列。

1995年，他高中辍学，第一次创业，创办了宏达电脑公司。四年后，文青范儿的他创办了蒲公英现代诗歌网站。2001年，他加盟搜狐网新闻中心，两年后，又转到空中网，历任娱乐中心主编、无线互联网事业部高级经理和K ong.net内容中心负责人。既有过独立创业的经历，又在大公司里历练数年，让王宏达很自然地将下一个“人生目标”又指回了创业领域。

另一方面，一直从事网络媒体工作的他也开始对门户网站的海量信息反感，认为其“浪费了网友大量时间，才能从信息汪洋中了解世界上究竟发生了什么”。2006年9月，王宏达从空中网离职，开始酝酿自己的聚合中文网站。

此后的半年，为了这个“大时代聚合门户”，王宏达几乎花完了所有的积蓄，却见不到半点起色。他开始反思，那些从搜狐出来创业的大人物如古永锵、李善友，自己的前老板周云帆、杨宁都在经验、渠道、资源、资本等方面具备不可小觑的实力，却往往是锁定一个很小的领域开始再次创业，相比之下，自己这个“小人物”却选择了一个庞大的门户理想起步，才造成了如今的困境；于是，他开始探索转型之路。

为了能让公司继续维持运转，王宏达在借遍了身边的亲戚朋友之后，先后卖掉了自己的爱车，将唯一的一处住房也抵押了出去，并将办公地点搬到了一个地下室里。准确地说，从聚合门户到生活消费类社区网站再到专门针对年轻女性网络消费人群的分享社区的转型思路，正是在那个地下室里“诞生”的。

2008年4月28日，爱物网正式上线。经过一小段时间的摸索，王宏达认定，要做一个真正的分享社区，就不能沿用门户网站的操作办法———建立一个庞大的内容采集和编辑团队，以一己之力来提足“众口难调”的信息需求。因此，爱物网内部并没有采编团队，而只有一个几十人的运营团队，辅助网友来发布信息、图片以及提高整体的视觉效果。而由此带来的95％以上的原创内容，也成了爱物网的第一大“卖点”。

此外，王宏达也发现，许多女性网友之前不愿在论坛上发帖的原因是担心被别人“Y Y”或“人肉”，这促使爱物网在将自己的目标用户瞄准年轻女性的同时，也果断地对男性用户说“不”。“爱物网上99.9％的用户是女性，这让她们能更放心地八卦和分享自己的‘败家’成果。毫不夸张地说，很多‘潜水’四五年的女性用户都是在爱物网上完成自己的第一次发帖经历的。”王宏达不无自豪地说。

我不是“社区化电子商务”

如果说从“大时代聚合门户”向“爱物网”的转型是王宏达的最后一博，那么在最后时刻，他终于得到了幸运之神的眷顾。不仅公司活了下来，而且用户数的增长速度也超出了王宏达的预期。

2008年底，爱物网已经开始出现正向的现金流，次年，便逾越了盈亏平衡点，2010年的利润额达到数百万元。至于爱物网本身的盈利模式，王宏达表示，目前主要的收入来源由广告、“ 淘满意 ”和“淘链接”等与电子商务网站的合作以及子网站“爱团”的营销收入构成。由于采用用户主动生成内容的模式，因此运营团队的规模和成本相对较低。

今年4月，爱物网完成了由经纬中国投资的A轮数千万融资。王宏达告诉南都记者，在寻求融资的过程中，他一共接触过20余家风险投资机构，其中很多都将爱物网与时下最流行的“社区化电子商务”概念联系在了一起，但他却一再坚持，自己并非这一定位。

在王宏达看来，在一个分享社区里融入“淘满意”、“淘链接”等电子商务元素与在淘宝网内部做一个“淘江湖”的分享社区有着本质区别。对于爱物网来说，其定位是在用户网购前帮助其进行消费决策，并在其网购后分享成果和经验。王宏达很清楚，做电子商务，真正考验的是线下的选品、组货、运营、仓储和物流能力，这些都并非自己所长，因此，爱物网才要更聚焦在“线上”的信息和图片分享上。

为了构筑这一核心优势，起初，王宏达请来几位“网购达人”，由爱物网的运营团队辅助她们完成文字和图片的分享，以吸引和带动更多女性网购人群加入分享的行列。同时，随着微博和团购等新业态影响力的逐渐加深，爱物网也在原先BBS的基础上，新增“嘀嗒网”和“爱团”两大新业务。

王宏达介绍称，嘀嗒网是基于微博形式的网购分享模式。与基于B B S的爱物网不同，在嘀嗒网上，网友只需发布一条网购产品链接，网站系统就会自动将产品页面的图片、文字介绍及相关评论抓取出来，形成一条网购分享信息。这种简单的分享模式，很容易地让普通网友成为网购分享的主力军，与爱物网以网购达人分享为主的状况形成互补关系，可以不断地加强网站用户黏性。“作为一个分享社区，持续吸引新用户和加强老用户黏性是目前的首要任务，只要保持良好的现金流，怎么赚钱和赚多少钱都有着充分的想象空间。”