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中国奢侈品网购崛起之谜:融资额已超5亿元

已有 271 次阅读  2011-05-04 10:47
预计两年内市场份额达到200亿元

  国内电子商务发展得风风火火,各种层次的商品一拥而上。如今,许多让人望而却步的奢侈品也涌入互联网,为网络销售增添了一抹别样色彩。虽然奢侈品的网络销售额目前只占到行业总量的5%左右,但它的增长率非常高。美国弗雷斯特调研公司的数据显示,预计5年之后,奢侈品在线销售额将增长30%,达到40亿-60亿美元的规模。而在中国市场,有专家预计,在未来两年内,中国奢侈品电子商务的销售规模将达到200亿元人民币。

  群雄逐鹿

  在秀团网、第五大道、乐士网、尚品网、佳品网、唯品会、魅力惠、聚尚网、呼哈网等时尚网上商城大举上线的同时,京东商城等综合类网站也纷纷开设奢侈品频道,凡客V+也号称年底试水奢侈品销售,就连和奢侈品八竿子打不着的搜索引擎谷歌也来凑热闹。一时间群雄逐鹿,准备在奢侈品这块华贵的蛋糕上,分到属于自己的一份。

  在奢侈品的网购模式中,低价无疑是吸引消费者的一大优势。国内最大的名牌折扣网站“唯品会”于1月18日在其网站推出了独立的奢侈品专区VIPCLUB,囊括众多国际一线奢侈品品牌,价格低至2.5折。而凡客V+、秀团网、京东网等也纷纷推出各种低价策略吸引消费者。较早涉足奢侈品网购的尚品网,推出注册立刻赠送50元的活动,增加客户黏性。

  在早些时候,以定制服务为特色的乐士网(Luxe.cc)低调上线。在吸引国内的时尚人士、高收入家庭和社会精英关注的同时,网站提供了丰富的消费资讯、推动奢侈品品牌与其消费者的对话,并提供优质的专属服务。与此同时,就在上个月,谷歌开设了一家名为精品店(Boutiques.com)的奢侈品时尚网站,人们可以随心所欲地描述和打造完全属于自己风格的着装,并且可以通过网站咨询,了解名人的时尚偏好。

  纵然国内奢侈品团购网站百花齐放,但是还未出现一家独大的现象。在全球第二大奢侈品消费国的盘子里,网站群雄逐鹿正处于战国时代。

  融资已超5亿元

  佳品网首席执行官杨培锋预计,在未来两年内,中国奢侈品电子商务的销售规模将达到200亿元人民币。中国的奢侈品消费市场飞涨,众多奢侈品企业纷纷抢滩奢侈品网购市场,奢侈品网站成为备受资本青睐的“金矿”,当前不少国际、国内资本对于国内奢侈品网站青睐有加。

  今年4月,聚尚网获得了来自IDG千万美元级别的首轮融资。国内最大时尚购物网站走秀网也已获得国际风险投资机构凯鹏华盈(KPCB China)2000万美元投资。这对于才成立3年一直专营奢侈品的走秀网来说,确实是“天上掉下的馅饼”。而从一个侧面也反映出奢侈品消费正受到国际资本的青睐。

  由于看好中国奢侈品消费市场,走秀网目前已经在美国、澳洲、法国、伦敦、意大利、韩国、中国香港、日本等地设立了时尚买手办公室。截至2011年1月底,走秀网在线销售超过2000个品牌、3万个SKU(库存量单位)。其中,全球顶级奢侈品品牌超过120个。

  这股投资奢侈品网站的风潮其实很早就开始了,2009年12月,魅力惠融资1300万美元。

  而去年年初成立的佳品网,已手握泰山天使投资基金,几个月后又获得了来自松禾资本、嘉丰资本的第二轮投资,随后又获得金沙江创投的第三轮融资。在任何业绩都还没有的情况下,天使投资人雷军(微博)及迪斯尼旗下VC机构思伟投资和晨兴创投千万美元已投入号称国内最大奢侈品私卖网站的尚品网。而DCM及红杉资本2000万美元风险投资则注入奢侈品运营网站唯品会。

  粗略估算,上述私募基金的投资总额度已经超过5亿元人民币。

  四大类奢侈品网购怎么玩

  奢侈品悄然成为最近的网购热门。除了北、上、广、深一线城市的消费者外,二线城市的消费者也可以选择从网上购买。目前,国内专业奢侈品网站大概有七八家,包括尚品网、魅力惠等;乐酷天、淘宝商城等综合性大型网上商城也纷纷开设奢侈品频道。此外,国外奢侈品网站如Yoox、Net-a-porter等开始进军中国,奢侈品大牌纷纷触网。

  高端、专业奢侈品网站

  囊括众多的国际一线奢侈品品牌的垂直B2C网站,会员制、价格优、客户黏度高是这类网站的特点。企业运营方面稍显优势。以美西时尚为例,针对国内消费者,将网站的理念定义为“轻松享受奢华”,让顾客以最简单的网购模式体验各类一线大牌的奢华品质。

  佳品网

  中国首家会员制奢侈品特卖网站

  佳品网拥有500多个国际奢侈品品牌商授权直销,确保佳品网的商品100%正品。佳品网许多款商品价格远低于国外OUTLETS.

  尚品网

  会员邀请制+限量折扣

  尚品网实行“买手制”,已组建了数十人的买手团队,对Van Cleef &Arpels(梵克雅宝)和Mont Blanc(万宝龙)香氛产品进行独家买断,并从1月份起正式上线销售。Van Cleef &Arpels(梵克雅宝)是源自法国巴黎的顶级奢侈品牌,在世界各国皇室以及国际巨星人群中拥有大量拥趸。Mont Blanc(万宝龙)则为瑞士奢侈品集团历峰 (Richemont)所有。

  该网站目前已陆续引进Burberry、Prada、 Versace、 Moschino等30多个顶级香氛品牌。

  唯品会

  独立奢侈品专区——VIPCLUB

  唯品会目前累积的注册会员已达180万,与客户黏度较高相关。

  国内最大的名牌折扣网站唯品会在其网站推出了独立的奢侈品专区。古奇GUCCI 4折、LIU.JO 3.5折、范思哲VERSACE 4.5折、路宝ROVER 2.5折、巴宝莉BURBERRY 7折,唯品会的VIPCLUB专区囊括了众多的国际一线奢侈品品牌,推出低至2.5折的价格。

  唯品会推出了“正品保险”的服务,由中华保险公司为货品提供名牌正品保险。同时每一件发出的奢侈品正品上都配备一个“唯品会”防盗锁,确保货物运送途中不会发生掉包的情况。

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