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跨媒谈网络营销机会

已有 661 次阅读  2010-06-11 23:20   标签网络营销  机会 

商业运动的核心是营销,营销的本质是传播,传播的根本是沟通.如何定位,如何沟通,沟通谁,如何沟通到,如何有效沟通,如何有效愿意接受地沟通,以级低成本沟通为营销创造商业回报作为营销事业追求的目标.

  云南有一句烟草营销的故事广告民谣:“家有贤妻抽玉溪,家有恶婆抽红河”。做为故事传播的典范曾为企业营销的格局创造了意想不到的效.我们营销的根本其实就是传播,所有传播都是在和消费者沟通。要点就在于在传播的某一阶段消费者愿意和你沟通,更高明的是消费者乐意帮你传播,在其传播的过程中能找到乐趣。像病毒一样的迅速传播。不知在什么时候起每个人开始有了一个QQ,网络已经逐渐的改变了整个人类的生活方式。

  背景:

  网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础,与市场的变革、市场竞争以及营销概念的转变密切相关的一门新学科。简单而言网络营销即是利用互联网作为手段,从而达到营销的目的。网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有明显的优势。

  观点:

  对于网络营销有十点心得理解:

  一、我们生活在一个“变态”的社会。前些年人们了解信息都是通过报纸、广播、电视、杂志等。很多信息已经被过滤和重装过,得到的只能是片面甚至美化过的信息。在网络上每个人无论真假都可以说,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,颠覆整个传统信息传播的格局,改变了某些企业的传播方式及命运。

  二、有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。网络营销只用投入一次即可永久收获,例如博客,写完就不用管了,这篇文章的传播力量是在不断累加的,网络无论是对于团体,企业还是个人的传播都是一个千载难逢的好机会,例如三年前我们公司就利用网络营销自己,在网上注册了许多相关公司执行力传媒机构的信息,还有现在搜索陈亮跨媒陈亮跨媒营销陈亮跨媒营销机构等都可以获得几十万的信息结果.客户要了解可上网搜索,而且网络注册审批也较宽松。

  三、改变了信息传播的方式,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,以前转载是从传统媒体报纸电视上转载到网络上,现在不是了,现在信息都是先出现在网络媒体上然后电视报纸再转载。所以现在信息最早是出现在网络上,致使人们了解信息第一时间奔向网络。

  四.网络是个平台,绝对不只是一个简单的媒体.它逐渐成为了人们主流的沟通平台,上网变的比工作还重要了,网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。网络像一片大海一样,有广阔的空间,任你发挥。

  五、现阶段网络营销的成本相对于传统媒体是非常低的,甚至有些还是免费的。此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。例如有一家美容整形机构把客户所有疑问一一解答放于医院网站互动空间上,从而即解决爱美女性羞于咨询的心理又大大节省了和他们沟通的时间成本,可谓受益匪浅。

  六、生活方式的转变,人们都喜欢年轻、娱乐、有价值的生活。做营销最难得是研究消费群体,把握消费者的心理和心态。然而网络有意无意的细分了消费群体,便于精准找到目标受众和有效的传播,越来越多的”宅”一族开始出现.

  七、沟通模式的转变,传统媒体营销是消费者被动接受,甚至有厌烦现象,网络营销让消费者主动接受甚至帮助传播。比如搜索信息的消费行为就很容易理解.这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去,平等地与大型企业进行竞争,当然所得到的果效也是不一样的。

  八、目前企业利用网络进行营销传播还是一个大好机会,有数据显示08中国网民已达3亿其网络广告额是100亿,09年将曾至130亿,2010年预测将达到200亿,然而目前网络广告的130亿只占了广告总额2000亿的十分之一不到,据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额1997年为134亿美元,1998年为313亿元到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限,孕育商机万千,网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流,如果条件可行的话企业应将网络营销做为最核心的营销战略。

  九、网络可以与直接销售的产生挂钩起来,网络促成了很多商品直接在网上的销售,规避了电视购物专题的高昂成本,我们曾参与服务过的1个制造生产拍摄DV机器的企业,无意中摸索和早开展网络营销挽救企业这样需要花巨资购买电视购物时间的企业,打造了企业自身在网络上直销的模式,改变了企业命运。从而实现了营销渠道模式的升级.

  十、网络营销是能实现现实生活中的所有营销手段的营销世界,完全可以直接将商业模式搬家到网络上来,而且不需要门面高额的租金.网络营销还有一些超级功能,比如说网络病毒、还有文章、专访等,门槛相对比较低,参与度却是非常高,在参与的过程中去享受和接受广告。国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

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